四招教你写出“高转化”创意文案

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在一部电影《神探夏洛克》中有一句非常经典的台词:你看得到的,也许没有观察到。寻找洞察就像一部悬疑剧破案一样,需要在一些常见的人或者事物中,寻找到本质并抨击用户的心理。文案人的好坏区别在于看到的是现象,还是观察到事物的本质。所以,决定一个好坏文案人的关键是什么?比的是谁的文笔流畅还是说谁更加熟知产品卖点呢?而我却认为文案人的好坏差距只有两个字—洞察。

观察以上文案,决定你是看到现象还是观察到本质的时刻到了。如果要你去选择,你会觉得哪条文案的效果会更好呢?大部分人肯定很直接的认为文案A效果肯定比文案B的转化效果更好,因为大部分人觉得在装修中当然价格非常的重要。但最终数据显示,文案B的转化效果要比文案A更好一些。因为写出文案B的人,考虑并结合了事物本质,用户往往是有钱了才会考虑装修,因为装修不会像买房投入那么大,用户更加在乎的是后期的生活品质,如装修效果、装修风格等。以上两种文案对比,总结一句话就是:好文案人和差文案人的差距只有两个字—洞察。好的文案人,总能在凌乱的现象及卖点中,找到事物的本质,直击用户心理。

接下来,我将分享以下四点,教你如何直击用户心理,写出真正影响用户的文案。

首先问大家一个问题,当你丢失一百块钱产生的痛苦感,和白捡一百块钱所带来的快乐感,你觉得哪种感受更加强烈呢?对于大多数人来说,丢钱的痛苦感要比捡钱的快乐感更强。因为人们在日常生活中,对损失和收益的感受程度并不相称。往往损失的痛苦感要超过收益时的快乐感。因此人们对于损失更为敏感,也会希望避免损失发生,所以大多数人具有损失规避心态。

上图中的两条文案,你觉得哪条文案更能够吸引用户点击?从表面看,两条文案都属于合理文案的撰写标准。那区别在于文案A强调的是损失,而文案B强调的是用户的收益。最终数据显示,文案A的点击率要远高于文案B,大概1.85倍。所以当撰写文案标题时,合理的利用“损失规避”心态,我们可以撰写出更多“损失型文案”,提高文案点击率。如果当你有需求。

某些房产广告中,经常会出现这样的标题:“现在才知道,上海顶级学区房,首付竟然才80 万。”这些文案的优点主要是强调了房产对于用户所产生的价值,比如“上海顶级”“学区房”“首付才80万”等,上海寸土寸金,学区房首付才80万,利用低价格冲击用户心理。

相似的文案还有:“步行几百米就能到商超,房源仅剩20套,快来抢购”这一文案使用了对比性,将“步行几百米就能到商超”这一价值与“仅剩20套”的稀缺性进行对比,冲击用户心理。

那怎样描述产品的高价值呢?当然并不是价格越高代表价值就越高,我们需要合理的去分析产品本质及用户心理才能撰写出优质的文案,比如说你现在只有15分钟时间赶到会场,现在只有两种交通工具,一辆时速80迈的汽车和一辆时速20迈的坦克,你会选哪种工具?我想大家一定会选择汽车,即使坦克的价值是汽车的几十倍,但汽车却是我们目前的急需。所以这个场景告诉了我们,真正的价值不在于产品价格高低,还是在于规定场景下对于用户的刚需。所以我们在撰写文案的时候,要多想一想,看看到底有没有真正考虑到用户需求,撰写出产品的价值。

在拥有300人的办公室内,想象一下,怎么样才能快速的引起你的注意力?最好的办法就是大喊一声你的名字,因为即使在特别喧闹的办公环境内,一旦有人喊出你的名字,你的注意力也会被快速的吸引,所以这一行为更加表明我们更加关心与我们相关的信息。那对于撰写广告文案来说,也需要明确方向。通过对产品的受众群体分析,描述出一个典型的用户形象,让用户立刻感觉到“这不就是说的我嘛”。那如何对目标受众群体分描述,我们可以从以下两方面入手:

假如你有一家成人自考本科的培训机构,目标群体是石家庄地区有自考本科需求的人。那么你的广告文案这样是不是更好一些:

“在石家庄工作的人”就是对目标用户进行的描述,刚好可以对应到我们刚开始提到的如果你在一个喧闹的办公环境中,有人突然大喊你的名字。抓住了典型目标用户的文案可以在众多广告文案中吸引到目标群体的关注并产生点击。

其实在我们撰写文案中,需要考虑用户的维度有很多,包含年龄、收入、目的、兴趣爱好等,通过不同的维度对用户状态进行描述,选择适合的状态使用到文案撰写中。

我们还用房产做案例,比如我们给到以下信息:“在英国买房,富人区房价首付不过30万”。

Ø 按照人物属性描述,能在英国买房的人收入肯定不会低,所以文案可以这样写:“手里有50万闲钱的人,投资英国房产首付才30万”。

Ø 按照目的描述,在英国买房的人是想要在英国安家的打算,所以文案可以这样写:“想在英国安个家,富人区首付才30万”。

除了针对目标用户进行文案撰写,我们还可以重点关注一下“行业典型代表”,往往这些代表人物更能引起用户的从众心和好奇心。行业典型代表一般分为以下两种类型:

正在从事这件事的典型人物,一般都是与行业相关性强的人物。一般我们在提到这些行业时,人们会第一时间想到他们。

例如在房产行业:典型的人物代表是中介、房东、地产大亨等;在教育行业:典型的人物代表是清北名师、学霸、邻居家的孩子、学渣等;我们可以利用这些典型人物代表撰写在文案中,树立秘闻感。往往大众对于行业领袖的小道消息最为关注。所以在撰写广告文案标题时可以这样写:

一般在大众的印象里,本地人往往拥有信息上的优势,对比外地人显示出自己非常“内行”。所以部分外地人会非常关注本地人的行为,心理也会觉得拥有信息上的优势,从而产生优越感。所以在撰写广告文案标题时可以这样写:

以上就是小编总结的关于文案撰写四大洞察。很多时候,我们除了看到了事物本质,还需要去洞察事物背后的本质。希望今天的分享能够帮助你写出真正打动用户的方案。返回搜狐,查看更多

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